策略·分等级代言各种广告

按照田管中心“分级开发，总量控制”的原则，刘翔的整体商业开发分为三级。顶级合同的义务是：出席一次活动、专门拍摄一次广告；第二个等级不出席活动，不专门到摄影棚拍广告画面，但可以在训练结束后间隙采拍画面；第三等级只能用现有画面制作广告宣传画。

王大卫透露，目前刘翔一级代言的合同都签到了明年，所以现在即便有企业想做一级代言也没机会了，因为刘翔一级代言的上限就是5个。他说：“目前田协为刘翔主要做的还是二级代言，因为他的二级代言数量还没满。”不过即使二级代言的价格也不菲，王大卫表示，刘翔的二级代言价码也上涨很多，目前离千万元也相差不多了。

王大卫说：“有很多企业都想找刘翔签约，但是我们不可能来者不拒，有一个签一个，因为这一方面会影响到刘翔的训练，而且也可能把刘翔原本好的品牌给做差了，最后反而会适得其反。我们在为刘翔选择签约品牌上非常慎重，而且坚持总量控制、分级开发的原则，这会保护和提高刘翔的品牌价值，推掉了不少的合同。虽然签的商家少了，但单个合同的金额依然维持在一个较高水平，那么总金额其实和你签一大堆商家是一样，甚至前者可能还要更高，而事实也证明了这一点，这就是‘少就是多’的含义。”

奥妙·三因素决定刘翔身价

刘翔为什么能有这么高的身价，其决定因素到底是什么呢？昨天王大卫告诉记者，这主要是由于三方面因素决定的：成绩价值、个人魅力以及田协的开发策略。

谈到成绩价值，王大卫说：“这主要指的是刘翔本身的成绩因素，因为他是运动员，最重要的还是成绩要实现突破，要出色。刘翔这几年来从运动员角度来说，成绩非常优秀，一直处于一个很好的上升态势，而且还打破了世界纪录。”

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