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“神秘策略”助苹果iPhone上市 音乐手机洗牌在即
作者:佚名 文章来源:互联网 点击数: 更新时间:2007-1-13 14:00:31

 

  iPhone差异化战略定位助其成功

  如果说苹果是宣传上的高手,那么iPhone在设计上更加展现了其高明。众所周知,手机行业已经是竞争激烈,同时产品同质化严重,消费者的视觉已经疲劳了。而作为后进入者,苹果手机却很明白消费者的心思——消费者期待“手机中的异类”。

  苹果手机的诞生可以说正满足了消费者的口味,这增加了iPhone成功的砝码。而且笔者认为乔布斯对进军手机行业采取的战略是非常明确的,从产品上我们已经看到苹果手机在走“差异化战略”,与诺基亚、摩托罗拉等竞争对手区隔开来。

  在外观上,采用类似iPod的方形设计,而且厚度仅为11.6mm,宽屏3.5英寸。作为一款智能手机,如此的轻薄的厚度是目前唯一的。而且从摩托罗拉KRZR系列手机获得全美手机销售排行榜之首,以及V3的热销都预示着超薄设计成为消费者的最爱。而在智能手机领域,iPhone绝对是开辟了超薄的先河。

  在操作系统上,iPhone采用自主开发的Mac OS X操作系统,这是苹果专门开发的一款操作系统。作为智能手机,他没有采用传统的Windows、Linux、Symbian三大操作系统,由此看出苹果的创新精神,同时还能够有效的降低成本。而使用Mac OS X操作系统还有个好处是,能够让使用苹果手机的用户倍感Mac带来的高贵。

  在多媒体方面,iPhone仍然复制其iPod的成功的神话,加载了itunes,并且不受电脑操作系统的限制下载音乐和电影。我们看到,手机巨头们都在学习iPod成功的模式,比如诺基亚+Loudeye,索尼爱立信+Playnow。然而学习终归是学习,苹果可以轻松的将iPod的成功模式复制到手机。

  在售价上,4G容量型号定价是499美元(约4000RMB),而8GB的iPhone售价是599美元(约4800RMB).虽然相对高些,但是笔者认为对于苹果手机的配置来说,这个售价与目前市面上高端音乐手机相比还是有较大的竞争力,比如,诺基亚N93上市价高达7000元。而在苹果品牌的光环下,这个售价也有较大的市场,同时随着手机出货量增加,规模效应导致成本必然下降,业界的担忧我想只是暂时的。

  iPhone无论从外观还是功能,都让广大消费者眼前一亮,大大缓解了我们的视觉疲劳。这正如波特在《竞争战略》中所言:“竞争中的企业,应该选择成本优先战略、差异化战略和集中差异化战略其中一种,而不要夹在中间。”而苹果的差异化战略是适合当前手机行业的战略,战略定位上取得成功无疑是最大的成功。

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